こんにちは、ちょびんです。
物販ビジネスを安定して伸ばすために、最も重要なことのひとつが「数字の把握」です。
売上が上がっているのに、「なぜかお金が残らない…」
そんな状態のまま拡大を目指すと、手元資金が尽きて回らなくなることも。
利益が出ているのか？ どの施策が効いているのか？
それを毎月、数字ベースでチェックする仕組みをここで構築していきましょう。
✅ ① まず押さえておくべき「利益構造」
物販における利益は、ざっくり下記の構造です：
コピーする編集する売上
－ 商品原価（仕入れ代金＋国際送料＋関税など）
－ モール手数料（ヤフー：6.5～8％程度）
－ 広告費（アイテムマッチ、PRオプションなど）
－ 発送・梱包費（国内代行業者費用）
－ 外注費（リサーチ・商品登録など）
＝ 営業利益（≒手元に残る利益）
この構造をきちんと理解しておくことで、どこを調整すれば利益が伸びるかが明確になります。
✅ ② 必ず記録しておきたい「利益管理シート」
初心者でも使いやすいのが、Googleスプレッドシートによる利益管理です。
最低限、下記の項目は毎月まとめておきましょう。
| 項目 | 内容例 |
|---|---|
| 商品名 | 出品中の商品名 |
| 仕入原価 | 商品代金＋代行手数料＋国際送料＋関税 |
| 国内発送費 | ストッククルーやエクシークの手数料 |
| モール手数料 | ヤフーショッピングの販売手数料 |
| 売上 | 販売価格（実際の税込売上） |
| 粗利 | 売上－商品原価 |
| 広告費（任意） | アイテムマッチやPRオプションの費用 |
| 最終利益 | 売上－すべての経費 |
👉 月ごと・商品ごとにまとめておくと、
「どの商品が稼いでいるか？」「広告が効いているか？」を判断しやすくなります。
✅ ③ 毎月1回、数字チェック日を決める
おすすめなのが、毎月月末～月初に1時間だけ数字を見る日を設けることです。
その日にやること：
- 利益管理シートを入力・更新
- 利益率が悪い商品を見直す
- 広告効果をチェック（アイテムマッチ費用 vs 売上）
- 売れ筋の傾向を確認して、来月の仕入れ計画へ反映
慣れてきたら、スプレッドシートに**自動計算（SUMやIF）**などの関数を入れておくと、毎月の集計もグッと楽になります。
✅ ④ 利益を最大化するためのポイント3つ
関税・国際送料を見落とさない
→ 特に中国輸入では、想定より高くなりやすいポイント。代行業者に明細をもらってチェック。
利益率20％以上の商品を中心にする
→ 商品ごとに最低ラインを決めて、それを下回る場合は見直し対象に。
広告の“費用対効果”を必ず見る
→ 広告をかけて利益が減っていないか？
→ 逆に広告で販売数が増えて利益が伸びているか？
→ アイテムマッチでは「CPC（クリック単価）」と「CVR（購入率）」を確認。
✅ まとめ
- 利益構造を理解し、どこにお金がかかっているかを明確にする
- Googleスプレッドシートで利益管理を始める
- 毎月1回の数字チェックで無駄なコストや不調商品を見直す
- 利益率20％以上をひとつの基準として、商品の入れ替えを進める
✅ 次回予告：「“ブランド力”でリピーターを生む！店舗ページ改善・差別化戦略」
物販で中長期的に売上を伸ばすためには、「安さ」だけで戦わない力＝ブランド力・店舗力が欠かせません。
次回は、
- ストアページで信頼感を出すには？
- 他店と差別化する商品説明の工夫とは？
- 写真やキャッチコピーで売上が変わる理由
…といった「デザイン」「印象」「見せ方」の改善テクニックについて解説していきます！
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